松下重构商业模式

遭受最严重亏损 从内部找原因

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5月15日，松下公布了2008年度(2008年4月1日～2009年3月31日)的财报，爆出了3790亿日元的巨亏。这是松下1918年成立以来所遭遇的最大亏损。“收入跌幅之大、亏损来势之猛，松下始料未及。”在松下中国工作十几年的张仲文感受颇深。

由于平板电视、数码相机、家用电器、半导体市场需求疲软，松下各部门业绩均受到了非常大的影响，松下2008财年的销售收入为7.77万亿日元，同比下降了14.4%;净利润仅为729亿日元，下降86%。今年1-3月，松下亏损4443亿日元，而去年同期松下净利润为616亿日元。

松下计划在2010年3月前，关闭全球40家生产，以减少1350亿日元的支出。2010财年将会更加严峻，全球经济衰退及需求下降和市场结构变化将对松下带来巨大的影响。

松下在2001年由于IT产业泡沫的破灭曾经出现了一次亏损，但第二年马上就实现了赢利。“2008年第一季度松下还是赢利的，但从第三季度就开始出现大面积的亏损，松下几乎所有的产业和所有地区的业务都出现了亏损。”张仲文说。

不过，大坪社长并没有过多地从国际金融危机等这些外部因素中去找原因，“甚至在这次会议上只字未提国际危机”(张仲文语)，而把解决这次经营危机的注意力放在内部。

4月份在日本出差的张仲文注意到，松下各个事业部的员工在大坪社长的倡导下，学习松下创始人松下幸之助应对企业经营危机的思想，首先从企业内部寻找原因。其实，从去年下半年开始松下的经营者都在研究怎样摆脱经营危机。

以前松下都把最新产品先在日本市场销售，其次才扩展到全球其他地区，而这次改革将彻底打破这一做法。全球同步销售将成为松下新的商业模式。

在产业结构上，松下将积极向进军，按照张仲文的说法，在新能源领域松下将重点做好创能、储能和节能三项业务：创能是指燃料电池，储能是太阳能电池，节能则是指楼宇和家庭的节能系统。而三者中，松下更好看太阳能电池，去年年底收购三洋也是意图其太阳能电池方面的实力。

重构商业模式 推低价产品

大坪文雄改革最核心的部分是改变松下的高价形象。松下的高端定位与创始者松下幸之助的经营理念偏离甚远，至少在中国市场上，松下一度远离了大量中低收入消费者。

松下创始者松下幸之助的经营理念是让广大者都能买得起优质价廉的商品，这几年的松下却没有做到。

不过，松下并不承认这是他们的过错，“松下从本意上并不是想走高端路线，而是被中国企业和中国消费者推上去的。”张仲文告诉《中国电子报》记者。

实际上，当前中国家电市场环境与当初松下刚进中国的时候已经大不一样，海信、长虹、康佳、海尔等中国本地企业拥有价格优势。正是由于松下没有把成本降下来而使产品价格高昂，并不完全是其产品被推到高端。

经历了国际金融危机之后，大坪文雄社长在松下日本总部召开的“生产责任者会议”上明确提出了“最畅销价格段”的经营理念。

按照松下中国总裁河野优的解释是，松下将生产符合广大消费者需求的多种价格层次的产品，而不仅是提供少数人需求的高价产品。

“松下者的初衷并不是要生产贵的商品，而是用低价卖大家买得起的商品，大坪社长的‘最畅销价格段’正是回归了这个理念。”河野优告诉《中国电子报》记者说。