网络营销的重要性及如何行施

说到营销，很多人都会觉得很陌生，其实网站在推广的过程其实就是一种潜意识中的营销，想要网站运营的好，作为个人来说，就不能忽略不稍微系统学习一些网络营销的知识。

根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户的这个过程就是营销，这是传统上的营销学概念，加上网络两个字，网络营销其实就是在网上将产品出售给目标客户群的过程。营销学包括很多方面，宣传推广是是营销中重要的环节。网站获得盈利无非是两个部分，一个是卖产品，另一个是卖服务，还有一种是卖流量，也有很多网站通过流量获得广告点击获得利益，流量如过不细致的划分，也可以纳入产品的范畴。因为，不管什么网站都需要流量的，只是目标用户的不同，转化率有高低罢了。

营销学虽然只是一个简单的将产品销售的过程，所涉及的内容却极其复杂，因为消费者购买行为的发生不仅仅是需要，还是一种主观感受，这种主观感受就是说，同类的产品在价格和质量都一样的情况下，消费者有权选择购买A物品或者是B物品，而决定消费者购买行为的因素虽然最终由其决定，但是外在因素也可能对消费者的购买行为发生营销，如A产品进行大量的广告宣传、消费者朋友中曾经购买过A物品等等，那么，有这些因素作用，消费者就极有可能对A物品发生购买行为。

以上这个例子在我们的生活中屡见不鲜，除了这个之外，营销过程还细分很多环节，包括目标市场选择、市场定位、市场需求、用户的满足、同类产品竞争、市场细分等等。网站经营过程中站长也会需要进行网站推广的策划，包括寻找目标客户群、竞争对手网站、还有给用户提供何种手段吸引他们访问网站并发生购买行为，产生价值。目前，关于网站的推广和策划没有系统的教材，而营销学已经发展了几百年，相关的教材和内容很完善，“借彼智力，为我所用!”这也是网络运营的一大特色，就是利用各种资源进行整合。

那么，网站在进行网络营销时，该如何实施呢?首先应该知道营销的重要性，营销的书籍和资料有很多，我们根本没有精力逐个研究细分，这里给大家四点简单易行的入门方式，首先，要善于分析，根据网站的特点寻找相关的资料，学习类似网站产品的营销途径和手段;其次，充分利用好网络资源，不懂就：百度一下，脚踏实地不浮躁;还有一点就是多和一些人做交流，很多同行业的人在一起谈话的时候，作为局外人经常产生听不懂的感觉，而这种听不懂也是一种境界，总是和入门的人交流，那么，始终也在末流;最后，不管是看书研究和学习，还是和人交流，最终的结果不是盲目而行，而是善于分析总结，在前人的基础上进行创新，走一条完全适应自己的网站推广经营的路。

目前，就拿中小企业网站来说，尤其是以出售产品为渠道的网站来说，不比盲目跟风，什么炒作了，还有现在流行的微博营销，越是新颖的营销手段因为还不完善和不成熟，漏洞越多，因为很多企业都在这块竞争，那么，投入和回报未必成比例，所以，对于初次涉及互联网电子商务，采用稳妥的营销手段才是上策。营销核心的包括销售渠道的搭建、产品在目标客户群出现的几率(通常所说的曝光度)、还有就是口碑相传。

我们抓住了这三点就可以有效实施了，在销售渠道的搭建上，可以去各个分类信息网站、相关行业网站的论坛发帖子;然后每隔一段时间有规律进行软文投入到各大新闻网站、行业新闻网站，提高产品的曝光度;最后一点口碑营销方法就更多了，可以通过百度问答，QQ群进行互动营销。只要想要通过网站获利的站长都需要学会如何将网站的相关内容”卖出去“，而如何卖，如果不学点营销知识，只是跟着感觉走，会失去很多赚钱的机会!